La 43ème édition de la Ryder Cup, aura lieu du 24 au 26 septembre au Whistling Straits Golf Course de Haven, Wisconsin. Comment le Capitaine de l’équipe Europe prépare-t-il sa sélection des joueurs grâce à la DATA 

1/ la Data, l’outil impérieux du capitaine  de la Team EU pour la Ryder Cup

Depuis des années des millions de données sont récupérées par la société anglaise TwentyFirst group (TFG) dans le domaine du Foot mais aussi du Golf. En effet l’EUROPEAN TOUR a demandé à la société de mettre à disposition du Capitaine Padraig Harrignton (EU) une plateforme créée spécialement à l’époque pour Thomas Bjørn. Cette plateforme est nommée « Captain ».

En 2018 la data a permis d’accompagner très largement la victoire dans la sélection et le choix des joueurs des équipes durant les 3 jours de compétition.

Son design, la data science et l’ingénierie de cette plateforme unique ont facilité les prises de décisions stratégiques de Thomas Bjørn (précédent capitaine Team EU)

Le choix des joueurs et des équipes s’est fait sur de nombreux critères de performances des joueurs sur des période données, mais pas que!

Certes, les décisions étaient prises sur le taux de régulation des joueur, le taux de mise en jeu réussie (balle sur la zone du fairway), longueur de balles, mais aussi sur les typologie du parcours, l’affinité des joueurs, les « sentiments », et les performances collectives passées.

Cela a permis à Thomas Bjørn de gérer au mieux ses sélections de wild cards, de paires et d’ordre de jeu notamment lors des matchs de simple du dimanche.


Golf and Data Article – Start-up Golf Challenge

2/ Utilité de la Plateforme CAPTAIN pour le capitaine de la Team EUROPE

La stratégie est une part importante. On ne choisie pas les joueurs 12 meilleurs joueurs qu’en fonction de leur performances individuelles. On choisie surtout ceux qui ont les meilleurs complémentarités et les meilleures affinités.

La subtilité est de savoir qui peut apporter quoi à l’équipe, qui peut jouer en Foresome (formule de jeu du Start-Up Golf Challenge) , qui a bien joué avec tel joueur par le passé, et tout autre subtilité d’appréciation qui pourrait être soumis à toute subjectivité. C’est là que la DATA permet d’y voir plus clair.

Padraig Harrington précisait dans une interview  que dans ces moments de pression la DATA était une alliée sûre. Cela se fait par exemple pour confirmer un choix émotionnel fait par le capitaine.

La société TFG apporte des données qui ne pourraient être identifiées sans les capacités de la Datascience.

Thomas Bjørn a reconnu, après la victoire de la team EU en 2018, que l’analytic des Data a eu une part importante dans la victoire du collectif.

L’épanouissement des joueurs ensemble. Le lien du collectif ou le sentiment fort d’équipe sont les ingrédients d’une alchimie.

Cette alchimie mène une équipe de Ryder Cup vers la victoire.

 

Start-Up Golf Challenge - Golf and Data Open Championship, le tournoi qui réunit le plus de joueurs internationaux avec différentes compétences. (from Thought Leadership TFG article)

Article complet à lire ici .

3/ Le combo gagnant Joueur – tracé de Parcours

Au delà de l’expérience que peut avoir chaque joueur dans une compétition telle que la Ryder Cup, d’autres analyses sont importantes.

Par exemple, les capacités de chaque joueur dans les différentes formules de jeu.

Le capitaine était rassuré sur le choix de Sergio Garcia. En effet, en tant que wildcard, les performances et les signaux faibles de l’espagnol, via les data collectées, étaient meilleures que ses résultats pris indépendamment des uns des autres.

La sélection des pairs pour le 4 balles et les foursomes a été définie en fonction du format. Egalement de la capacité de chaque joueur par le passé a surperformer sur ce format de jeu.

A cette équation s’ajoutait le tracé du parcours. Au regard de ces analyses, la recommandation de faire jouer Francesco Molinari et Tommy Fleetwood paraissait évidente.

Le premier matin, Les Européens étaient sur le point d’être menés 3-1. On envisageait des changements de dernière minute pour les foursomes de l’après-midi.

Finalement après lecture des data, on a rassurer le capitaine et ses vice-capitaines. Il fallait « s’en tenir au plan ».

4/ et maintenant…

Toute donnée, même mineure, est considérée comme un diamant à fort potentiel, une fois travaillé. La data prend de plus en plus de place dans la décision dans le business du sport. Cela va de la publicité, au sentiment du joueur en passant par ses performances et sous-performances.

Ainsi, A l’instar de Thomas Bjorn, il y a bien longtemps, Daryl Morey était le Directeur des Houston Rockets. Il avait construit des modèles statistiques permettant de prédire les performances des joueurs de basket-ball professionnels dès 2007

Grâce à cela il a conduit les Rockets au troisième meilleur record des 30 équipes de la NBA au cours de la décennie.

 

le Golf National Golf National – flags Ryder Cup 2018

Nous aussi, au START-UP GOLF CHALLENGE, on connait bien la data dans le sport, un de nos précédents vainqueurs, Cédric Mangaud a fondé la Start-up PIQ.

PIQ permet la collecte de data via des capteurs sur les joueurs ou accessoires de joueurs (ex: Clubs de golf)

Nous avons également, la chance au START-UP GOLF CHALLENGE, d’avoir le soutien d’un partenaire Expert de la data :  POLARYS.

POLARYS, data intelligence accompagne de nombreuses sociétés mais aussi des fonds d’investissements dans leur architecture data. De la conception (Think) à l’implémentation (Build) jusqu’au Run, Polarys apporte l’expertise.  De la data architecture et de la Datascience, Les experts Polarys accompagne ses clients dans leurs challenges Data

Un occasion de rencontrer notre partenaire à la 5ème édition de Paris du START-UP GOLF CHALLENGE le 17 septembre 2021 au golf de l’isle Adam

START-UP  GOLF CHALLENGE et MY PITCH IS GOOD

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Fabrice Clément –> #mytwitter / #mylinkedin

Eric Guigné est le Président Fondateur de POLARYS, une Entreprise de Services Numériques spécialisée dans la DATA et qui accompagne plus de 300 sociétés parmi lesquelles, les Fonds d’Investissements. Entrepreneur mais également Business Angel, il répond à nos question lors de la 5ème édition du START-UP GOLF CHALLENGE de Paris

1/ La Data pour les fonds d’investissements, est-ce un sujet ?

Effectivement, l’enjeu dans le private equity c’est de pouvoir récupérer un maximum de Data, et d’analyser un maximum d’informations pour prendre les meilleures décisions.

Les meilleures décisions d’investissement, de vente, de pilotage des entreprises achetées, pour les fusionner ou pour leur permettre de se développer.

Le métier de POLARYS, c’est de proposer des consultants, des experts sur toutes ces problématiques de DATA. Récupération de données, d’analyse de données pour implémenter des plateformes d’aide à la décision pour les décideurs du Private Equity.

Beaucoup d’informations sont possédées par ces sociétés de gestions permettent de gérer leur propre performances. Cependant, il y a encore plus d’informations à l’extérieur que ce soit via l’open Data à via de la donnée payante de Data Provider. C’est une mine d’or et c’est un enjeu très important pour les fonds pour trouver les meilleures opportunités de croissance.

Suivre ses investissements grâce à la data
Suivre ses investissements grâce à la data

2/ Comment POLARYS Apporte t’elle des compétences auprès des Fonds d’investissements

Le métier de Polarys, c’est de faire du conseil et de l’intégration autour des problématiques de la Data et de la décision.

Donc du conseil, c’est d’analyser les besoins de nos clients, de leur recommander les meilleures solutions, X, Y ou Z, parce qu’il y a beaucoup de solutions technologiques sur le marché et c’est difficile pour nos clients d’y voir clair.

Les experts de la DATA sont capables de faire cela en toute indépendance, car POLARYS n’est pas un revendeur de solution ou un acteur d’une seule solution technologique.

On évalue toutes les solutions possibles du marché pour le Mid-market comme pour les très grands fonds internationaux, pour les fonds qui font de la Mezzanine, pour les fonds qui font du Fonds de Fonds ou encore du LBO.

 Vous recherchez des financements ? Déposez votre dossier et nous vous contacterons pour vous aider à vous rendre visible auprès de notre réseau d’investisseurs. MY PITCH IS GOOD vous accompagne et vous met en relation avec des investisseurs.

My Pitch Is Good

Tout cela est relativement différent, les besoins sont différents. Les processus de levée de fonds sont différents, les processus de Due Diligence sont différents et donc il y a des besoins d’outils différents.

POLARYS propose une première activité qui est ce qu’on appelle le « Think ». C’est le conseil en amont pour recommander les bonnes architectures.  Ensuite, on accompagne.  On ne se contente pas de dire « vous devriez faire ça ».  Mais on aide concrètement nos clients, avec des engagements sur les résultats, à mettre en place ces systèmes d’informations.

Ces architectures ou ces plateformes leur permettent de mieux voir leurs investisseurs, leurs clients, leur portfolio, la performance de tout leur écosystème et aussi de se comparer et faire du benchmarking, ce qui est également très important pour les fonds.

3/ Quels types de Fonds d’investissements font appel à POLARYS

On doit avoir une trentaine de clients qui sont répartis entre des petites sociétés de gestion qui gèrent 2 ou 3 fonds. Généralement il faut avoir au moins 2 ou 3 fonds pour que ça devienne un petit peu compliqué et qu’il soit nécessaire pour monter un système d’informations.

Nos plus petits clients gèrent moins d’un milliard, on parle de quelques fonds à quelques centaines de Millions.

Jusqu’à des très grands fonds comme ARDIAN en France ou ADIA dans les émirats qui sont évidemment des fonds records que l’on connait qui sont les plus grands en Europe ou les plus grands fonds souverains dans le monde. Bien sûrs ces fonds ont des problématiques relativement différentes.

C’est la Même chose mais c’est fois dix ou fois cent. Les outils, les méthodes et les équipes font appel à des technologies différentes.

Chez POLARYS, on a la chance de pouvoir servir tout ce spectre de client qui font parfois que du fonds de fonds, parfois que du direct, parfois de la Mezzanine, Parfois du Real Estate, qui font différents classes d’actifs.

4/ Comment s’est passée ta journée au START-UP GOLF CHALLENGE ?

« Le parcours était magnifique. C’est un super golf, bravo pour le choix. »

« J’ai joué comme je sais joué au golf, c’est à dire avec quelques beaux Coups et puis tout le reste, je les ai déjà oublié ».

« Mais j’ai joué avec un partenaire de jeu qui travaille dans le Private Equity justement, qui est très bon, et donc on a fait une bonne moyenne.

5/ et le Concept de MY PITCH IS GOOD ?

« C’est une superbe plateforme à laquelle on est très heureux de s’associer, parce qu’on aime bien ces rencontres entre les porteurs de projets, les inventeurs, les start-ups et puis évidemment il y a besoin de les financer, et c’est vraiment un super endroit pour les faire se rencontrer. Donc bravo pour cette belle initiative! »

POLARYS est partenaire de la 5ème édition de Paris du START-UP GOLF CHALLENGE qui s’est tenue le 17 septembre 2021 au golf de l’isle Adam

START-UP  GOLF CHALLENGE ,et MY PITCH IS GOOD

Découvrez l’interview de Eric Guigné sur notre page Youtube MY PITCH IS GOOD

Interview réalisée par Fabrice Clément –> #mytwitter / #mylinkedin

 

Si on m’avait dit un jour, qu’on me demanderait de me signer un mot pour sortir de chez moi, je n’y aurais pas cru. Notre première partie de golf  post confinement

1/ 1er jour de sortie golfique post confinement

It’s Time to Golf, Je me lève ce matin à la première heure et me prépare pour ne rien oublier pour ce premier jour de reprise. Nous nous rejoignons au parking du golf National à 8h. Nous sommes tous masqués et respectons les distances de sécurité pour nous diriger au comptoir d’accueil, qui exceptionnellement, se situe dans le grand hall du Club House.
On nous remet notre jeton pour le practice, qu’on récupère sur le bord du comptoir. Aucun contact n’est possible car tout est très bien organisé.
Le practice est prévu pour accueillir très peu de Joueurs. Un tapis sur deux a été supprimé.

Golf National , l'Albatros
START-UP GOLF CHALLENGE -Team au Golf National pour une reprise

Enfin, Nous arrivons sur le practice de golf, il fait plutôt frais, le soleil est face à nous, et nous commençons à nous échauffer.

Mais le corps n’est pas chaud, une sensation de douleur mélangé à de l’excitation. Heureusement le putting passe mieux, meme si ça faisait longtemps que nous avions oublié la Roule du Putting green du National

START-UP GOLF CHALLENGE Team au golf National, Practice
START-UP GOLF CHALLENGE Team au golf National, Practice

2/ le parcours

On arrive sur le tee N°1 après. Juste avant on discute avec le starter qui nous présente les gestes barrières à pratique au golf
C’est un départ magique, car le soleil est là et nous savons que ça va être une belle journée.
Le parcours est sans marques, ni divots, aucun pitch sur les greens.
On se croirait au premier jour d’entrainement à la Ryder cup.

Golf National
START-UP GOLF CHALLENGE – Golf National

au golf National
START-UP GOLF CHALLENGE – au golf National

 1er jour post confinement - START-UP GOLF CHALLENGE au golf National 1er jour post confinement – START-UP GOLF CHALLENGE au golf National

Enfin, on vous donne rendez-vous pour le  START-UP GOLF CHALLENGE avec sa session de pitch gratuite et ouverte à tous MY PITCH IS GOOD le 18 septembre au Golf des Yvelines. Join Us !

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Les fonds levés par la French Tech ne cessent de s’accroitre d’année en année. Et on pourrait établir un nouveau record en 2019. Plus de 1,1 milliard d’euros ont déjà été levés au premier trimestre, au cours de 165 opérations. La French tech pourrait donc lever plus de 4 milliard d’euros cette année.

1/Une croissance durable

La croissance de la French Tech est durable depuis plusieurs années. En effet, depuis 2016, les fonds levés n’ont cessé d’augmenter. En 2016, ils étaient de 2,20 milliards d’euros, en 2017 de 2,56 milliards, en 2018 de 3,62 milliards.

Pour établir une comparaison, en mars 2018, les levées atteignaient 800 millions d’euros. Elles sont de plus de 1,1 milliard cette année, soit une augmentation de 30%.

Nombre de tours de table et montant des levées de fonds depuis 2017 en France
Nombre de tours de table et montant des levées de fonds depuis 2017 en France

2/ Des tickets moyens plus élevés

Depuis le début de l’année 2019, on observe le même phénomène qu’en 2018 : un nombre de tours de table à peu près stable, mais des moyens engagés qui augmentent fortement.

En effet, si les tickets de moins de cinq millions d’euros représentent toujours la majorité des tours de table, on peut noter une augmentation de plus de 25% des tickets de plus de 5 millions d’euros. Si 33 levées ont été faites au premier trimestre 2018, on observe une augmentation de 25% au premier trimestre 2019 avec 43 levées. Parmi ces levées, 23 de plus de 10 millions d’euros contre 19 en 2018.

3/ De plus en plus de méga levées

Si l’on tient compte du tout début du mois d’avril, la France compte déjà quatre méga levées, c’est à dire des tours de tables de plus de 100 millions d’euros. Ÿnsect, en février, a levé 110 millions d’euros afin d’accroitre le modèle des protéines alternatives. Doctolib a levé 150 millions d’euros en mars. Cette plateforme de E-santé est par là même devenue la cinquième licorne française. Début avril, la plateforme de e-commerce spécialisée dans le jardinage et bricolage ManoMano a levé 110 millions d’euros. Enfin, HR Path, spécialisée dans les solutions RH pour les entreprises a levé 100 millions d’euros.

 

Ces méga levées sont de plus en plus importantes. On observe qu’en 2017 la plus grosse méga levée française était de 71 millions d’euros (Activy), et 3 avaient franchi le cap des 100 millions d’euros en 2018. La France bat déjà son record au bout de quatre mois en 2019 et semble peu à peu rattraper son retard sur ses voisins et concurrents européens que sont l’Allemagne et le Royaume Uni.

 

La French Tech se porte bien, et cela se confirme d’année en année. 2019 part sur les chapeaux de roues. Le START-UP GOLF CHALLENGE est l’occasion de montrer, par une journée dédiée à l’entrepreneuriat, à l’innovation et au networking, la bonne santé de ce secteur, par la rencontre d’entrepreneurs et d’investisseurs sur les terrains de golf mais aussi lors d’une session de pitch, MY PITCH IS GOOD.

 

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Thomas Morant

 

Le R&A et l’USGA sont responsables de l’édition des règles du jeu de golf depuis sa création. Mais, en 2014, une réflexion sur la simplification et la compréhension de l’application desdites règles a été entamée. La nouvelle édition 2019 est le fruit de ces réflexions et remet parfois en cause nos bonnes vieilles habitudes. Petit tour d’horizon des nouvelles règles applicables :

1/Soyez prêt à jouer différemment

1/ Si vous déplacez accidentellement votre balle en la recherchant, il n’y a plus de pénalité

2/ Si vous déplacez accidentellement votre balle ou votre marque sur le green, il n’y a plus de pénalité

3/ Votre balle en mouvement touche accidentellement vous-même, votre équipement, caddie, drapeau… il n’y a plus de pénalité

4/ Au lieu de dropper à hauteur d’épaule, la balle est maintenant droppée à hauteur de genou

5/ Le temps de recherche d’une balle éventuellement perdue passe à 3 minutes au lieu de 5.

Vous pensiez que c’était fini, mais toujours pas…

Rickie Fowler s'amusant des nouvelles règles, START-UP GOLF CHALLENGE
Rickie Fowler s’amusant des nouvelles règles, START-UP GOLF CHALLENGE

6/ Vous pouvez dégager une balle pluggée partout (sauf dans un bunker), sauf si une règle locale ne restreint la zone qu’au fairway

7/ Vous pouvez changer de balle à chaque dégagement, sans pénalité (après avoir marqué une balle sur un green par exemple).

8/ Il n’y a plus de pénalité si une balle est frappée depuis le green et qu’elle heurte le drapeau laissé dans le trou.

9/ Vous pouvez réparer tous dégâts sur le green. Cela ne se limite plus aux pitchs et traces d’ancien trou.

10/ Vous pouvez toucher le green ou votre ligne de putt en indiquant la cible tant que cela n’améliore pas les conditions du coup.

2/ Prêt à jouer ?

Cette dizaine de nouvelles règles sera d’une grande utilité, tant lors d’une compétition comme le START-UP GOLF CHALLENGE, que pour accélérer le rythme de vos parties hebdomadaires.

Le livre des règles a été entièrement repensé, rendu bien plus ludique et accessible grâce à des schémas explicatifs. Un vrai coup de jeune sur des règles centenaires !

Pour en savoir plus, n’hésitez pas à consulter le site officiel du R&A

 

START-UP GOLF CHALLENGE - Inscription PARIS
START-UP GOLF CHALLENGE – Inscription PARIS

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Thomas Morant

 

Né en Autriche au sortir de la seconde Guerre Mondiale et immigré aux USA dans sa jeunesse, Arnold Schwarzenegger connaît une première carrière dans le monde du culturisme. Dans les années 1970, il remporte 5 titres de Mister univers et 7 titres de Mr. Olympia (catégorie reine de la discipline). Il embrasse par la suite une grande carrière d’acteur avec des rôles cultes comme Conan le Barbare, Terminator, ou plus récemment dans The Expandables. Il exerce enfin deux mandats politiques consécutifs, en tant que gouverneur de l’Etat de Californie de 2003 à 2011.

Un parcours aussi varié que jalonné de succès qu’il doit à des principes dont il ne s’est jamais affranchi.

Arnold Schwarzenegger acteur, à gauche dans Conan le Barbare, à droite dans Terminator
Arnold Schwarzenegger acteur, à gauche dans Conan le Barbare, à droite dans Terminator

1/ Avoir confiance en vous

Dès lors que vous avez une idée, un but en tête, il ne faut jamais perdre de vue cette idée. Ne jamais oublier que vous vivez votre vie pour vous et non par procuration, que ce soit pour ses professeurs, parents, amis. Le plus important est d’être heureux de se lever le matin et d’être épanoui dans son travail.

2/ Casser les barrières

Il ne s’agit pas ici d’enfreindre la loi mais de casser l’ordre établi, d’être innovant. Tant de règles sont déjà établies sur tant de sujets que le but est de penser au-delà, de sortir de sa zone de confort, sans pour autant devenir l’Original, mais savoir se démarquer, ce sans quoi, quel est notre rôle sur cette Terre ?

3/ Ne pas avoir peur d’échouer

Tout projet peut connaître l’échec. Il faut savoir tirer de ces échecs une force pour mieux rebondir. On ne peut pas toujours gagner, mais il ne faut surtout pas avoir peur de prendre des décisions, qui empêcheraient d’avancer. Croire en son projet et en sa vision est primordial.

4/ Ne pas écouter les défaitistes

Même si certaines personnes ont déjà tenté une expérience, sans qu’elle n’aboutisse ; cela ne veut pas dire que vous n’y arriverez pas. Il ne faut pas prêter attention aux gens qui vous disent qui cela est impossible. Dites-vous toujours que tout est possible.

5/ Travailler dur

On a rien sans rien et le succès n’arrive jamais seul. Mohammed Ali disait qu’il ne commençait à compter ses répétitions que quand il commençait à avoir mal, car à ce moment-là l’effort commençait. Il faut savoir se dépasser. Évidemment les moments de détente sont importants, mais il faut garder à l’esprit que pendant ces instants, quelque part ailleurs, un autre travaille, amasse des connaissances, prend de l’avance.

6/ Transmettre

Peu importe le chemin emprunté, trouver le temps de transmettre le savoir accumulé aux autres est essentiel. Cette transmission vous apportera plus de satisfaction que n’importe quoi d’autre.

Retrouvez le discours d’Arnold Schwarzenegger dans la vidéo ci-dessous:

Des facteurs de réussites qui inspireront les participants du START-UP GOLF CHALLENGE ainsi que ceux de My Pitch Is Good, le 20 juin 2019

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Thomas Morant

 

La bonne stratégie pour un partenariat gagnant-gagnant avec une start-up est essentielle. Une conférence au HUB PBI a permis de mieux cerner ce que l’on attend de chaque partie. En voici un résumé :

1/ La relation start-up et grand compte, une relation Win-Win

Du point de vue du Grand Groupe, l’innovation passe par une accélération de la numérisation. La collaboration avec les start-ups permet de croiser les synergies dans les développements nécessaires.

Du point de vue des start-ups, le lien financier avec l’entreprise apporte un résultat significatif. Le volume d’affaires pourrait devenir rapidement important

Des deux côtés, l’approche stratégique passe par une ambition commune : LE DÉPLOIEMENT.

En effet, tout lancement d’un POC nécessite une bonne évaluation des besoins afin de ne pas perdre de temps dans des développements fastidieux et coûteux.

Trop souvent, la relation s’arrête là, juste un POC ! Mais il est important d’aller plus loin, de cadrer le développement et d’optimiser le déploiement.

La start-up et l’entreprise ont une feuille de route commune. Elle sert à savoir dans quelle direction aller, et comment créer de la valeur. Afin d’aider la relation entre les entreprises et les start-ups, le Hub de la BPI a publié un outil très utile. Le DEAL MEMO, son nom, est un document qui est mis à la disposition des entreprises pour faciliter la conclusion de contrats avec les start-ups en tenant compte de tous les éléments.

Different steps into the relationship between a Corporate and a Start-up
Different steps into the relationship between a Corporate and a Start-up

Collaborative steps between corporates and Start-ups to get an overview of a win-win relationship

2/ Les Principes de la relation

Dans le graphique ci-dessus, nous remarquons les différentes étapes importantes pour permettre une relation structurée dans la relation WIN-WIN.

Le DEAL MEMO de BPI définit les éléments clés de la relation :

  • L’identité des acteurs, les porteurs de projet.
  • Le cœur de la proposition (avec le contenu, les engagements, les attentes, les accords, …)
  • Le coût (intégration et support)
  • Le caractère innovant et l’analyse stratégique des risques
  • La dépendance économique de la start-up vis-à-vis de l’entreprise (un point important).
  • La confidentialité et la gestion des données
  • Les annexes de la relation.

Ce document facile à remplir établit le cadre de la collaboration en définissant les indicateurs clés de performance et les étapes critiques du développement de la relation, du POC au déploiement.

L’intérêt de l’Entreprise est de pouvoir profiter de l’agilité de la start-up pour trouver de nouveaux services et de nouveaux clients. Il est donc important de cadrer les moyens mis à disposition par cette dernière.

En effet, l’entreprise aura plus de facilités pour débloquer des situations. Elle pourra assurer un budget pour mettre la start-up en confiance dans ses actions. Tous deux définiront une feuille de route en tenant compte des délais nécessaires aux différents tests.

Un suivi par le Corporate assure également une bonne visibilité pour la Start-up sur la valorisation de sa proposition de valeur, où elle se situe.

Ci-dessous des interviews de start-ups réalisées pendant VIVATECH par digitalbusinessnews

digitalbusinessnews.

Generally, once the tests are done and the Start-up has convinced the Corporate to launch the deployment, the ROI starts very quickly.

3/ Les risques à mesurer pour la start-up

Les risques mesurés par une entreprise pour valider un POC doivent être prises en compte par la Star-up.

Un des risques majeurs est la cannibalisation d’un service ou d’un produit. La start-up doit démontrer une approche différenciante et surtout ne pas mettre en péril la relation existante. Cela passe par l’expertise des équipes, son agilité par rapport à celle du Corporate, ou encore le temps gagné.

Cela permet de rester concentré sur le cœur de métier pour le Corporate tout en contrôlant la start-up dans ses développements pour atteindre la cible de clients et obtenir le bénéfice rapidement.

Maintenir le cap. Dans le cas du développement d’un produit ou d’une solution pour le cœur de métier, il est important que les dirigeants des deux parties aient la même vision. Dans ce cas, nous passerons au co-développement qui est plus gratifiant pour une start-up car il assure la durabilité de la relation.

4/ Le déploiement

Le déploiement doit passer par un engagement fort du côté de l’entreprise. Il est nommé un « sponsor » qui s’implique dans le projet et qui se porte garant du contact avec les opérationnels en assurant l’autorité nécessaire pour faire avancer le projet ou débloquer des situations.

Ce sponsor est le lien qui permet de définir les besoins nécessaires au déploiement et d’aider à la contractualisation. Il modifie les objectifs en fonction des possibilités en interne (ressources disponibles et rapidité d’exécution).

START-UP GOLF CHALLENGE - La Relation entre le Corporate et la Start-up START-UP GOLF CHALLENGE – La Relation entre le Corporate et la Start-up

Le sponsor suit le déploiement. Il fixe le cadre et aide les opérationnels à comprendre. Il filtre les demandes pour rester « Focus » et préserver la start-up face au mécanisme internet (processus et autres) qui peut avoir un véritable effet de rouleau compresseur.

Le sponsor fournit un feedback opérationnel sur la solution. Il forme les équipes et les accompagne dans le déploiement. Cela n’est pas évident, et certains grands groupes ont créé un département dédié spécifiquement au déploiement.

Le sponsor identifie également les leviers d’adoption de la solution. Comment la solution va changer au quotidien les choses opérationnelles.

5/ La contractualisation avec la start-up

La contractualisation doit être simple et légère pour permettre à la solution d’évoluer. Il est en effet important de pouvoir faire un pivot ou de modifier le Business Model sans trop de contraintes. Il faut toujours garder cette agilité.

S’engager sur un coût utilisateur plutôt qu’un coût global, permet de gérer le déploiement. Il est important de se mettre d’accord sur les conditions de paiement. Une bonne gestion du BFR est essentielle. Permettre à la start-up de se déployer est un rôle pour le Corporate. Le budget alloué pour cela est généralement pris sur la Direction Générale ou sur la Direction de l’Innovation.

L’Entreprise est également garante de la banque. Elle peut aider la start-up à lever des fonds ou à emprunter de l’argent.

L’article a été rédigé suite à une conférence au Hub BPI France avec l’intervention de Stéphane PERRIN, Business Developer au HUB. Plus d’informations suite à le lien.

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Le 8 Novembre 2017, GP Bullhound présentait pour la 3ème année consécutive son étude sur les TITANS de la TECH 2017. Ce document extrêmement complet est disponible sur le site internet GP-Bullhound.

Cette étude a pour objectif de donner une visibilité à un instant précis sur la santé des Compagnies Technologiques en Europe, leur croissance, leur performance et potentiellement déceler le passage du statut de Licorne à celui de Titan.

En effet, l’étude met en exergue la définition de TITAN. Pour être un titan, il faut avoir une croissance externe complétée par de l’investissement en Capital de la part des fonds d’investissements. Il faut également être un Leader incontestable sur son marché, avoir rapidement crû pour atteindre une valorisation de 50 Milliards de $, et bien sûr cette compagnie ne peut être que « WorldWide ».

Pour le moment, Nos 3 premiers européens, Delivery Hero, Spotify ou Zalando ont levé à elles trois 1,8 Milliard de $ et fait 12 acquisitions à date. Mais elles ne peuvent pas se placer comme Titan. Elles totalisent pour le moment un peu plus de 10 milliards de $.

Nous sommes loins des compagnies comme Facebook, Tesla ou encore Uber qui chacune possède une valorisation estimée à plus de 50 milliards de $.

L’Etude Titans of Tech 2017, précise qu’il est nécessaire pour les leaders européens d’augmenter leur ouverture en capital pour rivaliser à la moyenne des fonds levés en Asie ou aux US qui est cinq fois supérieur à ce qui se fait en Europe.

Dans cette étude, on découvre que Spotify, Zalando et Supercell sont les Compagnies Européennes dont la valorisation est supérieure à 10 Milliards de $.

1/ Quelles sont les sociétés en forte croissance selon GP Bullhound ?

Selon l’étude, sur les 17 dernières année, 57 compagnies valorisées à plus de 1 milliard de $ chacune, ont permis de renforcer l’attractivité des investissements. La croissance de leur capital confiance a été favorisée par une réelle expertise éprouvée et une capacité à attirer de nouveaux talents.

De ces 57 grandes sociétés, 72% sont déjà profitables,  c’est le cas de CRITEO, XING ou encore SUPERCELL. Les autres 28% ne le sont pas encore mais leur croissance laisse entrevoir un CAGR (Compound Annual Growth rate = Taux de Croissance Annuel) de 103% ce qui est 2 fois plus élevé que celles profitables précédemment énoncées.

Les sociétés à suivre dans ces 28% sont représentés par 15 sociétés comme BLA BLA CAR, ROCKET INTERNET, ou encore TRIVAGO.

Vous souhaitez en savoir plus ? Vous souhaitez découvrir l’univers des Start-ups ?

Nous vous invitons à demander l’étude Titans of Tech directement sur le site de GP BullHound et nous vous invitons à venir discuter les futurs licornes françaises en vous inscrivant au START-UP GOLF CHALLENGE .

START-UP GOLF CHALLENGE GENEVE

#SUPGC-GENEVA

La 2ème édition du START-UP GOLF CHALLENGE 2018 à Paris vient de se clôturer avec une belle victoire de la Famille Entrepreneurs. Fabrice Clément le Fondateur du START-UP GOLF CHALLENGE et CEO de la société GOWEEZ (Agence de conseil et d’évènementiel dédiée aux Start-Ups) en a profité pour annoncer le lancement de la 1ère édition de Génève.

C’est la première fois que cette compétition innovante vient se présenter aux Investisseurs et Entrepreneurs golfeurs helvétiques. Ce sera l’occasion pour tout l’écosystème entrepreneurial de Génève de venir Networker différemment. A quelques jours d’une  RYDER CUP  qui se tiendra au Golf National.

A l’instar de ce célèbre évènement de golf, pour cette première édition Genèvoise, les deux familles  ENTREPRENEURS et INVESTISSEURS joureront ensemble pour une ambition commune : Remporter le 1er START-UP GOLF CHALLENGE Génève.

Pris sous l’excitation, nous allions presque oublier de vous donner la date : le Jeudi 13 septembre 2018 au Golf de Maison Blanche.

Nous vous proposons un programme complet alliant compétition sportive le matin, déjeuner et Networking, et une Session de Pitchs : »MY PITCH IS GOOD »avant la remise des prix. Durant cette session, les start-upers pourront présenter leur société devant un auditoire d’investisseurs et d’entrepreneurs

#Un site dédié

Toutes les infos sont à retrouver sur www.startupgolfchallenge.ch mais également sur www.startup.golf

L’inscription à la session de Pitchs de l’après-midi se fait sur le site mypitchisgood.com.

Venez relever le challenge et inscrivez-vous pour la 1ère édition du START-UP GOLF CHALLENGE – GENEVE.

Le nouveau START-UP GOLF CHALLENGE

#SUPGC2018

START-UP GOLF CHALLENGE 2018 vient se présenter à vous sous un nouveau design. Il fait peau neuve pour préparer une seconde édition qui marquera les esprits. En effet, comme vous le savez certainement, 2018 est l’année de tous les challenges pour la France.

La RYDER CUP au Golf National est déjà un évènement unique en son genre, c’est la première fois que cet événement a lieu en France. Il réunira les 28, 29 et 30 septembre 2018, les meilleurs golfeurs américains face aux meilleurs joueurs européens.

De la même manière nous confronteront pour cette deuxième édition deux familles.

Les ENTREPRENEURS et les INVESTISSEURS pour une ambition commune : Remporter l’édition 2018.

Les ENTREPRENEURS devront détrôner la famille INVESTISSEURS vainqueurs de la dernière édition.

C’est donc une belle revanche qui s’annonce le 1er JUIN 2018.

Nous vous proposons un programme complet alliant compétition sportive le matin, déjeuner et Networking, et une Session Pitchs : »MY PITCH IS GOOD ». Durant cette session, les start-upers pourront présenter leur société devant un auditoire d’investisseurs à l’écoute des opportunités.

Il nous fallait repenser le site avec un design différent où les images et les vidéos auront toutes leurs places.

#News

Une nouvelle partie dédiée aux NEWS avec ce premier article qui entamera une longue suite d’articles rédigés spécialement pour vous. Nous espérons que les sujets susciteront votre intérêt.

En effet, des domaines variés tels que le Golf, les news des start-ups, l’économie, l’innovation, et bien d’autres sujets seront abordés.

Cette partie News vous appartient. Aussi, n’hésitez pas à partager vos événements, vos réussites, vos vidéos, ou tout autre challenge qui mériterait d’être divulgué.

La nouvelle version su Site START-UP GOLF CHALLENGE 2018, est adossé également à un site dédié pour MY PITCH IS GOOD, la session de Pitchs de l’après-mid où toutes les start-ups qui le souhaitent pourront s’inscrire très prochainement sur le site mypitchisgood.com.

On vous souhaite une belle visite, et une bonne lecture et inscrivez-vous pour la prochaine édition du 1er JUIN 2018

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